指纹门锁OEM

贴牌（ODM） 

关于ODM客户，业务人员需要跟客户确定几个事项，具体如下：

确定单次订货量是多少？【这块非常关键】

确定客户的具体要求：A、包装材质是按现有常规标准，还是需要额外定制，如做彩色印刷；B、确定外观工艺要求，电镀还是烤漆；C、确定提货方式：一次性提货还是分批次提货；D、确定客户是否需要做丝印（ LOGO印刷）；E、确定客户是否需要做产品外观定制；【细节确认】

确定客户的销售方式：网上销售或者线下门市销售，网上商城及线下商超涉及到资质认证，有涉及到资质认证的，需要客户出具体的费用，我司协助完成认证工作，CE、ROHS认证 ，CQC认证，GA检测报告【细节确认】

PS：

客户的订货量直接决定业务商谈方式；一般订单量超过3000套的，用户会选择OEM合作方式；订单量在500套以下的，客户都选择ODM方式；

500套合作，客户一般选择分批次出货，定制颜色客户单色必须满足200套；常规色（红古铜、香槟金、亮金T6系列）可以不做要求；

因为包装是500套起订制作，含说明书、合格证、包装盒，为减少公司损失，如客户只下定100套，那么剩下的400套包材只能作废，故费用由客户自己先支出，后期提货按单套印刷实际费用减免；

工程订单一般做烤漆，因为工程订单结算周期较长，烤漆不容易出现面板被腐蚀情况，所以客户都选择烤漆工艺进行表面处理。普通零售客户，一般做终端零售，因此他们一般选择外观工艺比较漂亮的电镀（红古铜拉丝效果）工艺；

客户提货较少的，可以直接根据我们公司情况给客户做出建议，一般公司都有做库存备货，库存备货为中性，锁业部分要求较低的客户会选择相当简单的ODM合作方式，就是要求中性，自己做包材或者做简单的包装制作，如制作不干胶贴纸方式，或者自己做包装，铭牌，这类客户一般订货数量都在100内；

客户为了杜绝跟我们产品外观完全一致，有部分客户选择做外观定制，此类客户或选择相当便宜的制作方式，如滑盖更改，或者锁表面进行外观设计，这类客户一般会出一定的费用，如滑盖的磨具费；

天猫、京东、商超卖场的供货客户，涉及到自己品牌的，需要产品品牌资质，一般是CQC，有招投标工程合作的，需要GA报告；CE、ROHS 出口资质，一般在亚马逊，阿里巴巴国际站，环球资源等平台涉及到；

代工(OEM) 

关于OEM客户，业务人员需要跟客户确定的几个事项，具体如下：

全套模具委托我司设计，含外观，结构，功能，配置。客户提要求，我们来制作；【由老板出面洽谈】

部分外观更改，如前锁身面壳进行外观开模设计，内置程序完全遵循我司产品方案要求制作；【由经理出面洽谈】

产品全部由客户自己设计，委托我司代工，这类纯代工的合作，我们不做；

PS： 

OEM客户设计订单数量比较多，一般涉及模具费用，库存备料，制作周期，交付周期，知识产权，保密协议等工作。具体要求不一样，涉及到的具体订货数量比较大；需要了解的供应链信息较多。

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